来源：魏经理 发布时间：2010/10/7 9:57:59
中央空调末端产品销售方式
末端产品属于很成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，其销售，机电安装公司、工程商等占较大的比例。用户在采购此类产品时，对品牌要求不是太严格(相对冷水机组主机而言)。所以，进入市场的门槛很低，厂家众多。但销售方式可以大致归结为三种途径。
①通过工程商、机电安装公司等配套冷水机组销售:
②通过代理商、经销商渠道的代理分销来销售:
③直接向最终用户销售，如通过招标方式寻找主机、工程配套的末端产品。
德冷空调以生产风机盘管、新风机组、新风换气机、空调配件等中央空调末端产品的厂家，主要通过以上三种销售渠道进行营销的。希望各工程商、安装公司及代理与我公司商洽合作。
资料来源：德冷空调www.tf518.com。
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风机盘管
